新华聚焦 | 开学季，各地新华书店的做法值得一看

价格手段是开学季促销的主体：教辅和工具书打折几乎是所有门店的“标配”，个别门店还面向特定人群推出专属折扣。

教辅和工具书打折是“基本盘”。大多数门店的做法是全场或指定品类统一折扣，折扣普遍落在7—9折之间。少数门店折扣更大——湖北恩施新华书店部分工具书3.5折起；黑龙江哈尔滨新华书店联合十余家出版社做专项优惠，少儿读物低至4折；广东乳源县新华书店的随堂笔记按“买得多折得多”设计，三本低至4.5折；浙江、河南全省统一发放优惠券则体现了省级统筹的力度。

广东乳源随堂笔记推出阶梯折扣

多店出现了同款引流单品。理想众望系列的《高考必刷卷42套》《教材划重点》打折销售，在湖南常德、山东高青县新华书店和青岛新华书店即墨书城等地书店同步出现，成为各地通用的引流单品。

理想众望系列图书打折销售

买赠满减围绕“客单价”做文章。一类是满额赠实物：常德新华书店满88元赠文创笔、满188元赠玩偶挂链，新疆石河子新华书店满198元赠帆布袋；广西柳州新华书店、即墨书城等地则把赠品与学习场景绑定，分别赠对应年级的融媒体学习卡、《人民日报伴你阅读》。一类是满额送代金券：江苏溧水、宿迁新华书店“满100送50、满200送100”且当天可用，直接形成“买—赠—再买”的二次到店闭环；河南全省会员注册即得满200减50、满300减80大额券。

即墨书城满赠《人民日报伴你阅读》

云南新华书店则推出全省统一的“新华助学一站通”，按小学低年级、高年级、初中、高中四个学段整理“开学装备清单”，配满108减19至满538减109的多档满减，更推出教辅“以旧换新”——旧教辅按定价档位领抵扣券、最高抵10元，让去年的书也能折出价值。

少数门店把折扣细化到特定人群。宿迁新华书店凭教师资格证购书享7.5折（截至9月20日），是对人民教师的专属礼遇，这开学季中并不多见——教师是校园阅读生态的关键节点，这份礼遇兼具情感连接与长期客户经营的价值。

文具文创、电教产品乃至校服，都已不再是图书的附属品，在不少门店成为开学季的独立促销板块。

文具文创出现全国性“联营品牌”。最典型的是“点石制笔”，山东潍坊、崂山、东平、胶南、齐河等新华书店不约而同与其合作，玩法大同小异：或买赠——购钢笔赠时空舱荧光笔；或满额折——胶南设计出单品多买折、套装满额折、进店满额折、购书满额折四重叠加方案；或跨界——崂山满68元赠饮品券，把文具消费和书店饮品业态串在一起。

潍坊新华书店点石文具专区

其余门店则各有差异化打法。哈尔滨新华书店文创文具5折起，青岛新华书店栈桥书店的德格夫本子、半支钢笔和蛋仔周边齐打折，浙江龙泉书城全场文化用品8.5折，东台把“凤凰专业护脊书包”做成独立卖点。

宿迁新华书店文具打折区

电教与智能学习产品成为部分门店的新看点。在哈尔滨新华书店，科大讯飞、步步高、优学派、学而思、作业帮、小天才六大品牌全线参战，普遍叠加“国补+店补”双重补贴，单台最高立减1000元；高青新华书店主推希沃学习机的AI体育教学场景；江西余江区新华书店引入AI智能作业本这类“图书之外”的新品类。云南则在昆明、曲靖开设4家“AI学习成长中心”，以AI智能学习系统搭配真人学管师督学，做成“自习+阅读+购书”的一体化空间。整体看，门店正在从“卖书”向“卖学习解决方案”延伸。

校服是新的品类补充。余江区新华书店和广东连山新华书店引入品牌校服，卖点是“大品牌官方授权＋每件可查质检报告＋门店试穿、退换快捷”，前者强调面料工艺，后者主打线下体验。湖北荆州新华书店则走“全季节一站式”路线，线上线下同步开售，全尺码覆盖，从体育课到正式场合的校园场景一应俱全。

今年开学季最显著的趋势之一，是各地新华书店大规模拥抱美团即时零售平台、抖音本地生活和自有小程序平台。

即时零售把送达时间压缩到30分钟以内。北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦、亚运村图书大厦、山东新华近百家书店、浙江新华上百家书店等在这个开学季都将与美团闪购合作，为更多读者提供“最快30分钟送达”的即时零售服务。让读者享受在家下单，送货上门，正版保障的省心服务。

多地门店上线抖音本地生活团购卷。从内蒙古呼和浩特、呼伦贝尔，到江苏宿迁、溧水，再到湖北云梦、福建仙游和安徽部分门店，都在抖音放出代金券。玩法高度一致：线上折扣价囤券、到店核销、未用可退，再借门店陈列带动额外消费。

自有线上平台体现“体系化”打法。青岛自建“释物”平台，十一区县矩阵式运营，并延伸到青年夜校、老年大学；广东乳源、连山店用“通读在线”小程序发大额券、玩抽奖；河南依托云书网、新华云店，线上下单自动匹配优惠券。

从“卖书”到“做活动”，新华书店正在重塑空间价值。不少门店跳出了“卖东西”的框架，把书店空间转化为体验场所，并把消费场景延伸到店外。

各类体验活动为门店聚起了人气。常德书城的“心愿手札”则小而美：设笔墨书写专区，学生把对师长的感恩、新学期目标写在信笺上，成品可带走或赠予师长，让一次采购带上了仪式感。青岛书城把体验做成比赛——咔得乐积木20分钟极速拼、点石组笔挑战赛随到随报、按时完成得礼品。安徽全省开展科普课堂、非遗体验、阅读分享、儿童剧本杀、“小小图书管理员”等活动，把书店变成课堂。

左：安徽新华书店“小小图书管理员”活动

右：常德新华书店心愿墙

把书店“搬出去”，延伸到校门口。山东平度新华书店在高中新生报到日直接把书摊摆进平度一中、九中、开发区高级中学三所校园，陈列高中工具书和必读名著——与其等学生来书店，不如主动走到学生面前。

跨界联动，把“开学装备”做成一站式闭环。山东胶州、平度新华书店与捷安特联动，把“读书”和“户外”两个场景串起来制造话题；哈尔滨新华书店联合明廊眼镜推出依视路镜片特价、凭购书小票可在AI萌宠乐园享折上折活动，覆盖“护眼＋亲子”两大刚需；齐河新华书店引入尧舜牡丹洗护系列，瞄准住校生和居家场景；青岛新华书店李沧区店推出茶饮充值送8.5折图书券，把喝奶茶的人引向书架。