小山区县书店如何实现营业收入的突破？
2022年，广西桂林市新华书店有限公司灌阳分公司营业总收入突破2000万大关，达到2033.15万元，全年利润也比同期增长了近23%，创造了历史新高，同时各项社会效益的任务也顺利完成，不到30万人口的小小山区县书店，能取得这么显著的成绩，他们是怎么做到的？未来又有什么新的规划？
对此，记者蒋人森专访广西桂林市新华书店有限公司灌阳分公司负责人王亚峰
采访者：像灌阳县这种人口较少的山区小县，营业总收入达到2000万，其工作难度非常大。那么灌阳分公司期间做了哪些工作？
王亚峰：灌阳县公司营业总收入首次突破2000万，这一历史性的突破，得益于上级公司的正确领导和公司全体干部职工团结合作和奋勇拼搏。
灌阳县人口少，全县总人口数仅为29万多，书店全年营收能达到2000万，确实不易，这与前几任领导与教育系统和相关部门建立了良好的关系有密切的联系，正是这种良好的关系为这次历史性突破打下坚实的基础。
首先，我们继续保持传统定下紧紧围绕“在做好免费教材发行的同时，大力拓展非免费教材及教辅征订发行”这条主轴，确保非免教材及教辅资料稳中有升，比如今年秋季在稳定去年秋季品种的基础上，根据老师和学生的需要，在征订的品种中增加了《语文古诗文对照注译》，不但得到了全县师生的欢迎，也为书店带来了近30万码洋的收入，《广西图书发行》刊登了《灌阳县公司发行教辅为师生排忧解难》的新闻稿件介绍灌阳县公司的做法，据不完全统计，今年教材教辅销售1528.76万元，同比去年的1444.72万元增长了 84.04万元，增长率为5.81%，较好地实现了年初提出的稳中有升这一目标。
其次，抓好党政图书和学生活动用书的征订发行，在一般图书销售不景气的今天，党政图书和学生活动用书发行的好坏直接关系到书店全年任务能否完成，因此灌阳县公司采取各种措施，抓好党政图书和学生活动用书的征订发行，由于措施得力到位，《永远跟党走 奋斗新征程》《学先锋 树榜样》《红色传奇》《习近平谈治国理政》重点党政图书和学生活动作书征订综合覆盖率名列桂林市县前列，特别是《学先锋 树榜样》这套书，由于这套丛书征订时间刚好是《永远跟党走 奋斗新征程》发行结束时期，当时又向学校征订困难之大，可想而知。但困难再大，大不过红军长征，大不过湘江血战，因此灌阳县公司积极向县宣传部和教育局汇报，得到这两个部门全力支持。6月8日，灌阳县教育局下发《关于做好中小学2022年秋学期“学先锋 树榜样——广西青少年爱党教育阅读活动”读本征订的通知》，要求各学校于6月15日前按学生人数，人手一册完成征订，同时面对一些学校的询问，公司相关人员耐心地做好解释工作，从而保证了征订工作的顺利进行，全县征订数字达到近3.3万册，征订率近121%，在桂林市排名第二，《灌阳县公司“学先锋 树榜样”系列用书发行工作纪实》这条新闻稿件登在8月份《广西图书发行》上，据统计，这几种书共发行近120万码洋，为今年销售突破2000万立下汗马功劳。同时，以门店“连锁经营”为契机，根据新华文盛公司的全年图书营销活动安排，结合灌阳实际，门市精选优质图书开展各种营销活动，与灌阳政协共办“书香政协 文润灌阳”读书活动，利用“世界读书日”到来之际，与县民族小学共办“喜迎二十大 奋进新时代”世界读书日活动，多次开展“学先锋 树榜样”青少年爱党教育和“将红色传奇进行到底”阅读分享会，举办“新华小店长”活动，这些活动的举办助推灌阳全民阅读，进一步打造书香灌阳建设，从而积极营造书香灌阳、文明灌阳的浓厚氛围，把灌阳县全民阅读活动推向一 个更新的高度。
然后，灌阳县公司积极开展公益活动，展现公司回报社会、乐献爱心的良好社会形象，全年开展下乡送春联、书画展、爱心公益等活动十多次。今年1月，到西山慰问贫困儿童，受到区新华书店集团党办关注，专门要材料作为重点事例；5月27日，与广西师范大学出版社集团市场发行、独秀金图、音像文投党支部联合开展“长征路·万里行 忆往昔·向辉煌”主题党日活动，得到了全国媒体报道；协办的灌 阳县教育系统第五届“红烛杯”三笔字大赛，得到了《中国书法报》的报道，其它一些书画展、慰问一线抗疫人员、慰问救火 的消防官兵等公益活动也会得到灌阳当地媒体的报道宣传，对灌阳县公司的影响力提升起到了很好的宣传作用。
最后，重视新闻宣传，讲好灌阳新华人的故事、传播灌阳新华人的声音。据统计，到目前为止，灌阳县公司在《广西图书发行》刊登稿件10篇、在《八桂书香网》22篇、《今日灌阳》6篇。这些新闻稿件的发布，不但在当地宣传了灌阳县新华书店，极大提升了公司的良好形象，更增加了公司在全区系统影响力和知名度。
采访者：明年灌阳县公司有哪些新的规划？
王亚峰：今年我们虽然实现了历史性突破，但成绩只代表过去，我们还要更好地面对未来。我知道，灌阳学生的生均征订率已经非常高，在这个基础上再上一个台阶，是相当困难的。因此，从某种程度上看，今年历史性的突破，意味着明年肩上的担子更重，但在困难面前，“逆水行舟，不进则退”，我们将总结一年中好的举措，克服工作中的不足，开拓创新促进公司稳定发展。
第一，紧紧围绕“在做好免费教材发行的同时，大力拓展非免费教材及教辅征订发行”这条主轴不动摇，确保明年教材教辅稳中有升。
第二，继续抓好党政图书和学生活动用书的征订。
第三，配合新华文盛公司利用各种节假日举办读书阅读和分享活动，争取以活动聚人气、用人气促销售。
第四，我们准备在灌阳高中江东新校区建设校园书店，从而实现灌阳校园书店零的突破。
第五，加强书店干部职工综合素质培养，打造一支适应新形势发展的干部职工队伍。
